Lou in Yuan (2019) poudarjata, da imata zaznana vrednost sporočila in stopnja angažiranosti večji vpliv na učinkovitost vplivnostnega marketinga kot površinske metrike dosega.

Lou in Yuan (2019) navajata, da so vplivneži na družbenih omrežjih prevzeli vlogo sodobnih "mikro-promotorjev", katerih prepričljivost temelji prav na zaznani kredibilnosti.

Lou in Yuan (2019) dodajata, da lahko spletni vplivneži, ki spretno združujejo informativnost in zabavnost, bistveno povečajo učinkovitost vplivnostnega marketinga.

Lou in Yuan (2019) sta predlagala štiri dejavnike, ki vplivajo na verodostojnost vira informacij.

Vpliv strokovnosti, zanesljivosti, privlačnosti in podobnosti na zaupanje sledilcev v vplivneže in njihove predstavitve blagovnih znamk sta preučevala tudi Lou in Yuan (2019).

Vplivneževe lastnostni torej igrajo veliko vlogo - tako pri privabljanju potencialnih potrošnikov kot tudi pri privabljanju tržnih znamk samih (Lou in Yuan, 2019, str. 2).

Kot navajata Lou in Yuan (2019), naj bi potrošniki, ki sledijo vplivnežem na družbenih omrežjih, zaupali priporočilom vplivnežev primerljivo kot poznanim najbližjim.

Razvoj novih platform in novega načina interakcije podjetij s potencialnimi potrošniki je olajšal pridobivanje različnih informacij in mnenj (Lou in Yuan, 2019).

To pomeni, da jim porabniki bolj zaupajo, ko ti sodelujejo z znamkami, ki so v skladu s to specializacijo (Lou in Yuan, 2019).

Integracija spletnih vplivnežev v strategije tržnih komunikacij krepi tudi zaupanje potrošnikov v tržne znamke in njihove izdelke (Lou in Yuan, str. 65, 68).

Najpogosteje vključujejo metrike, kot so doseg objave, stopnja angažiranosti, rast sledilcev in konverzije v smislu klikov ali nakupov (Lou in Yuan, 2019).

Pojav sodobnih družbenih omrežij je posledično dodobra spremenil način sprejemanja informacij in novic (Lou in Yuan, 2019, str. 1), kar pa še ni dokončno.

Ta se "ustvarja in izmenjuje med marketinškimi aktivnostmi in nakazuje, da lahko marketinške ponudbe zadovoljijo potrebe potrošnikov" (Lou in Yuan, 2019, str. 3).

Poleg tega Lou in Yuan (2019) predlagata, da informativna vrednost vsebin vplivneža vpliva na zaupanje sledilcev v promovirane objave blagovnih znamk.

Pogosta past je tudi upoštevanje zgolj kratkoročnih rezultatov, kot so ogledi in všečki, ob zanemarjanju dolgoročnega vpliva (Lou in Yuan, 2019).

Gre za posameznikovo zavestno odločitev oziroma pripravljenost, da se potrudi pri nakupu določene tržne znamke ali izdelka (Lou in Yuan, 2019).

Teoretična izhodišča poudarjajo, da sprejemanje sponzorirane vsebine temelji predvsem na zaznani avtentičnosti, zaupanju in kakovosti sporočila (Lou in Yuan, 2019).

Kombinacija kakovostne vsebine in verodostojnosti ustvarjalca krepi zaupanje potrošnikov ter podpira prehod od zanimanja do dejanja (Lou in Yuan, 2019).

Za razliko od informativne vrednosti pa Lou in Yuan pozitivne korelacije nista potrdila pri zabavni vrednosti.

Tako njihovo delovanje temelji na občutku pristnosti, bližine in transparentnosti, kar povečuje učinkovitost njihovih priporočil (Lou in Yuan, 2019).